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发布日期：2024-04-05 01:27 点击次数：105
“不要谦和地走进这个赛场”。
时隔一年多，李杰在一加 Ace 3V 产物发布会的现场再次讲出这句话。在 OPPO 晓示透顶向 AI 歪斜之后，一加 Ace 3V 亦然一加敲响了 AI 手机宇宙的大门后的首款产物。
雅致一年，一加在中端商场有着可以的阐述，先后推出了一加 Ace 2 和一加 Ace 2V 等产物快速翻开中端手机商场，在线下也有近 3 成的出货量，一度将友商卷入“价钱战”，仅仅在后期 OPPO 举座保利润的大政策下，一加的订价不才半年才趋于疯狂。
一加 Ace 3V 的订价颇有些卷土重来的意味。
从建立来看，一加 Ace 3V 配备了 2.8D 弧面玻璃后盖、第三代骁龙 7+处理器、1.5K 护眼直屏、100W 超等闪充、5500mAh 的超大容量电板，12GB+256GB 版块的售价唯有 1999 元，搭配了 6 期免息的金融分期计较，而上一代同建立售价则是 2299 元。
从近期手机商场的新机发布节律中，不丢丑出一加 Ace 3V 的竞争敌手远不啻依然发布的 iQOO Neo9、Redmi K70，更是在为行将发布的 realme 新机以及 Redmi 全新的 Note 系列作念准备。
当一加再行打出“性价比”这张牌，显示出的是新的一年子品牌之间的拼杀依旧泼辣，而且在商场仍旧下行的大前提下，子品牌的地位正不休受到涉及。
商场飞腾期，子品牌妥贴品牌发展逻辑。但当商场下行，子品牌的定位就更加尴尬：一是商场的缩减，会不休压缩子品牌的生计空间，尤其是子品牌主打线上，对资本有着严格的限制，一定进度上收尾了发展空间。
而另极少则是子品牌上游的采购鸿沟和运营资本注定了其无法孤独运作，无法适合现时子品牌商场的性价比竞争，子品牌在资本的裹带中存在的真谛正在逐步削弱，尽管各家手机厂商的子品牌转型也在进行当中。
收缩合并成为主流
一加拼杀在前，但子品牌之间的竞争早已参加“安宁期”。
从旧年到本年，一个商场感知是各个子品牌在订价上逐步趋于保守，宏不雅来看，这一定进度上与系数商场的大环境接洽，各个厂商都在稀疏的去保握订价上的透露，相对来说莫得那么激进。
明面上的冷冷清清，源自于各手机厂商关于商场的判断，各家冲击高端的速率明显莫得跟上手机大盘萎缩的速率，鸿沟与利润之间的均衡是各个厂家现阶段乃至于将来都要恒久酌量的一件事。
小米在这件事情酌量的稍早，2022 年 6 月，小米将原 Xiaomi 产物部和 Redmi 产物部合并，成立手机产物部，由凌小兵担任手机产物部总司理，向集团总裁卢伟冰和手机部总裁曾学忠双线陈说。
这一当作也被小米里面视为 Redmi 取消孤独核算的运行。在 2022 年库存事件往日后，鸿沟与利润并重的计谋被屡次说起，而 Redmi 的产物策略运行向高端机逼近，并推出了 Redmi K50 至尊版、K60 这种建立接近旗舰机的机型，并在这一基础上逐步扩大影响力，直到如今的商场鸿沟。
现时小米旗下子品牌为Redmi 系列、OPPO 旗下子品牌为一加和 realme、vivo 旗下子品牌为 iQOO、华为子品牌现时仅有 Nova 一个，但有音问称其在年末将会推出新的子品牌，专攻线上 1K～2K 商场。
除了华为还在飞腾期外，商场下滑大布景下，各家都在精简产线，很莫名剩力斥地更多产线去工作细分领域用户，运行向万能化发展。
以小米 Civi 系列为例，此前小米 Civi 系列更偏向女性用户，而此次在新一代 Civi 4 系列上，则是换用了高通新一代的第三代骁龙 8s 迁移平台，与小米 14 系列联动，取得更多用户群体。
与之相似的是 Redmi，其产物作风也逐步年青化，推出了 Redmi Note 12 Turbo 哈利波特联名款、主打 2 亿像素和女性商场的 Redmi Note 13 Pro，致使于搭载光影猎东谈主 800 的 Redmi K70 系列，很明显 Redmi 在尽可能用一到两款机器来处分系数用户。
从最新的音问来看，Redmi在2024年再行梳理了产物线，K系列对标高端旗；新开的Turbo系列主打中端性能；Note和数字系列则主攻中低端商场，逐步全面向。
如今子品牌要承担更多扮装，通过精简产线来自满影像、性能、质感等多种条目，终归来说是子品牌和旗舰机之间的各异化在减少。
仅仅这何尝又不是一个新问题？
在 2023 年 11 月的 iQOO 12 发布会上，iQOO 用了近半个小时的时刻去回报了我方的影像技巧，并将 iQOO 12 次序版产物价钱定在了 3999 元起，而在 5 天后的 vivo X100 系列发布会上，X100 次序版的订价通常定在了 3999 元。
iQOO 12 高订价的逻辑在于分担了 vivo X100 的上游和研发资本，但关于 iQOO 来说，一个留意发热友的机型运行大篇幅讲影像技巧，这自身就意味着 iQOO 品牌在产物界说上的调动，与 vivo X100 产物在定位和价钱上的冲突，注定了其同质化的幸运。
vivo 职工李雷告诉雷峰网，早在 2023 年头，iQOO 的手机业务包括产物、GTM、营销等部门就依然被并入 vivo，联系团队也作念了进一步整合。另一方面，在 2023 年 11 月 iQOO 人人商场总裁程刚接任丁燚，担任 vivo 中国区总裁职位，这自身便是一个极为明显的信号。
iQOO办公地点在vivo园区内
旧年 iQOO 的销量阐述并不出色，Q4 季度商场占有率从 Q3 季度的 4.5%下落到 3.3%，春节档销量有所起色则是因为 iQOO Neo9 极高的性价比，从如今手机商场的严峻款式来看，留给 iQOO 调动的时刻并不充裕。
虽然摆在 iQOO 眼前的路不啻一条，雷峰网从供应链处获悉，vivo 现时有计较筹画新的子品牌/系列，且有增设 1000 元以下的产物线，仅仅现时还在准备阶段，至于何时会上线如故个未知数。
有分析以为，此举是为了应付传音在国外的增长势头，尤其是其视为粮仓之一的东南亚商场。
很长一段时刻内，由于缺少廉价位的产物，Ov 面对传音突飞大进的势头处于安坐待毙的气象，而由于早些年的布局，vivo 在东南亚的份额是不足于 OPPO 的，印度商场的问题尚未解决，迫使 vivo 在相近家门口的东南亚来追求更高份额，vivo 里面较为惯性的想维是其目标不一定是要作念到第一，起码要与 OPPO 打平，OPPO 反之亦然。
反不雅国内商场，低端机还存在一定的扩容空间，以主打运营商商场的中兴小黄蜂和小鲜系列为例，600 元支配价钱段每周出货量能占到 7-8 万台支配，关于手机厂商扩大鸿沟是个极好的选项，而运营商通路自身亦然 vivo 的毅力。
realme 割肉自救
衡量好鸿沟与利润是将来子品牌生计下去的根底，解脱性价比照实是一条路，但无疑会增多主品牌之间的内讧，再次激励新的矛盾。
现阶段各个厂家的其实有透露的去保管子品牌价钱的妥贴，但总有子品牌冲破这份透露，其中存在感最强的便是 realme 。
从 2022 年 6 月运行就有音问传出 realme 要孤独发展，随后 realme 的产物就从 OPPO 官方商城全线撤出，售后不再一体，OPPO 商城也更名为“欧加商城”，这极少在在刘作虎、李杰等东谈主的后续采访中也被不休说起。
雷峰网从窥伺中得知，OPPO 专卖店早已将 realme 全部撤出，这意味着 realme 依然完全成为了一个线上品牌，唯有部分存在三四线城市的直营店被延续下来留作售后。
“realme 当今在里面与一加、OPPO 是完全分开的，售后也不在通盘，但采购和产线则是共用的。”OPPO 下野职工李华告诉雷峰网，对比来看，realme 的商场压力了然于目。
孤独后的 realme 在产物订价运行激进，此前发布的 realme 真我 12 Pro 搭载第二代骁龙 7S、5000mAh 大电板，黄金投资以及 6400 万潜望长焦镜头，售价被激进的定到 1799 元起，哪怕是搭载骁龙 8Gen3 旗舰建立的 GT 系列， 真我 GT5 Pro 也才 3399 元起。
realme 策略上比拟取巧的极少是，关于真我 GT 系列等资本上“不合算”的几款机型，realme 并未放出几许量，但其在订价上却齐全的赚到了一波暖热。
当一加再次打出价钱牌，realme 在 4 月行将要发布的真我 GT Neo6 SE 是否会再次跟进，是一个颇值得暖热的问题，关于 realme 来说，现时最灵验的也唯有靠拼“性价比”来保管品牌声量，解决品牌孤独后的生计勤勉。
2021 以前，realme 凭借超高的性价比，在俄罗斯、马来西亚、哥伦比亚，印尼等几个主商场一度大呼大进，据 realme 前职工赵兴回忆：“行情好的时候，经销商一个卡板（480 台）的货就可以赚 10 万好意思金，200 多好意思金的机器卖的比走量的 100 好意思金机器还多，其时真我 6、7、8 Pro 这几款机型卖的很好，一台 realme 8 Pro 就可以赚到 60 好意思金”。
这个情况到 realme10 Pro 发布的时候就急转直下了，一方面是 realme 的孤独，孤独之后的 realme 失去了资本上的上风导致产物的竞争力下落，另一方面，其因为商场管控不严，realme 拉好意思地区串货严重，导致新品莫得实时打入商场，还引发了库存问题，使得经销商对其颇有微词。
此外，2021 年末 realme 开展国外渠谈矫正，将渠谈转为国营，也成了 realme 国外失利的垂危成分。矫正的真谛施行上是在为 OPPO 作念样本，让代理商不再厚爱分货，只需要工作好底下的经销商即可，赚取的利润也造成了固定点位。
但是其时商场大盘下滑严重，再加上小米、OPPO、vivo 与其同台竞争，导致其 2022 在东南亚商场份额极速下滑，在 2022 年 Q3 季度仅有 9% 的商场占有率，同比下落 27%，终末 realme 只可又将权限还给代理商，变相承认了渠谈上的失计。
值得一提的是，realme 在东南亚的遇冷仅仅个例，同期作念出矫正的拉好意思地区销量阐述可以，况兼还在飞腾期，但际遇了 realme“一刀切”的回调政策，让本就良性的拉好意思商场也运造孽化。
“realme 在作念渠谈矫正的时候其实莫得作念分袂，东南亚阻力这边改不动的时候，同期又把矫正后有良性增长的拉好意思商场一王人改了回首，导致后者完好错过产物窗口期，渠谈的反弹声息很大。”赵兴对雷峰网讲到。
“其时几个作念拉好意思的国代幸亏不成容颜。除了拉好意思，其他方位也同步交权，比如印尼的商场径直被四个代理平分了，其时被里面戏称为‘四大岛主’。”
在多方原因影响下 realme 在 2022 年底进行了一波裁人，赵兴告诉雷峰网：“东谈主最多的时候里面工号能排到 2000 多，但流程裁人后正编职工也便是 500 多的鸿沟，其他都是外包”，最终后果是系数 2023 年国出门货量同比裁减了 950 万台。
商场收缩大环境下，如今 realme 在国外难出收获，其不得不在国内商场作念出性价比竞争的有野心，以免在国内的子品牌大战中出局。仅仅国内商场通常劲敌林立，最直不雅的便是同属 OPPO 旗下的一加，两者在产物定位上极为相似。
能否跳出廉价罗网
自从旧年一加调度了新机节律和嘱咐后，“三年零利润”的嘱咐依然收效在 OPPO 门店确立用户心智，某种真谛上说，一加依然代替也曾的 realme 成为商场上新的一匹黑马，除了主力的线上商场，即便在线下也有 30%支配的销售份额。
从上游来看，realme 与一加、OPPO 的采购法子是系缚在通盘的，供应链东谈主士告诉雷峰网：“OPPO 系的器件会进行消失采购，而 realme 能够低于一涨价钱逻辑在于，realme 的低端产物一直是在找 ODM 厂商代工，用省出来的利润来补贴中端机价钱战的耗尽”。
仅仅，商场下滑依旧严重，系数春节档除了华为阐述尚可除外，各家出货量仍然在进一步减少。 BCI 的数据显示，2024 年春节时代（W3～W6）手机商场销量达到了 2621 万台，同比下落了 3.2%，唯有河北、安徽、江西、贵州、河南等返乡东谈主口大省较节前达成了超越 35%的销量增幅，销量主力仍然是 1K～3K 价钱区间，占比达到了 57.3%。
近期中国信通院公布数据回报走势也与此吻合，2024 年 2 月，国内商场手机出货量 1425.7 万部，同比下落 32.9%，其中，5G 手机 1253.2 万部，同比下落 29.2%。
2024 年华为手机业务仍然是围绕高端机型在布局，据上游供应链音问，华为 P 系列备货量在 500 万台，举座高端机型备货量在 3000 万台支配。此外，P 系列的发布会一度被传出宽限，正本应该在 3 月份发布被宽限到 4 月份发布，
从商场节律来看，此举概况率与华为新一代 Pocket 上新接洽，新品上市需要一定的保护期，且需要留给经销商计帐库存。不外在行将运行的发布会前夜，包括华为手机国代商在内的一部分经销商依然接到到取消行程告知，但没详情发布会取消的音问。
这就意味着 P 系列如故延续“通例”径直走前锋计较，本次发布会仅仅聚焦于生态产物和汽车。而小米近期跟着汽车的发布会，其计谋要点都会围绕汽车歪斜。
OPPO 本年会将目标要点放在中低端手机商场，相较于友商，这个价钱段的机器发布节律是相对容易调度的，这么就意味着留给 OPPO 协消失布局的时刻要更充裕一些。
一加和 realme 的同位竞争不可幸免，但从刚发布不久的一加 Ace 3V 来看，一加是开头被纳入了 OPPO 的计谋之中。现时手机厂商都在中端商场铺设 AI 智商，并不休用 AI 重铸手机软件系统，仅仅这并不行成为扩大中端和子品牌的重要，OPPO 职工杨洪告诉雷峰网：“手机端的 AI 在短时刻内很难发生大的变化，现时手机厂商的当作更多如故为了布局。”
长期来看，一时的销量之争只可成为刺激商场的妙技，最终如故要解决子品牌与厂商产物同质化的问题，不休的计谋扭捏只可让子品牌靠近商场逆境，致使出局，相较于华为和小米“东谈主车家”全生态布局，其他手机厂商短时刻仍然莫得跳入手机商场的逻辑，若是是寄但愿于 AI，那唯有不绝恭候了。
“春节档”寒风依旧，静候手机商场回暖已成奢求。商场再度压缩下，手机厂商该若何有野心？国外商场，传音上探贪心勃勃，各家出海自救又能取得几许收获？如有敌手机商场将来走向和终局渠谈感酷爱的读者，宽饶添加作家微信 (ByArsT) 沟通。
应受访者条目，李雷、李华、赵兴皆为假名。