“运营一号位”的自我教学

2015年，我曾写过一篇《我在阿里作念运营》，这正本是我在一个知乎经典发问下作念的回答，还铭记这个发问是“广泛运营和高档运营的区别是什么”，很感谢这个发问，手脚一个刚进入互联网行业不久的运营，我在这个问题的启发下进行了自我想考，并对其时2年足下的运营糊口作念了一个阶段性的梳理总结。

我很明晰那篇总结写得过于微薄，我方对运营的通顺过于名义，更不具备陆续产出高质地内容的智力；知道是一件很好的事情，十年间，我从腹地业务的城市运营、策略运营、产品运营，到电交易务的行业运营、处理决议运营，再到今天，手脚运营总监，操盘一个互联网寂寥业务，在公司的守旧下打一个全新的市集，从0到1搭建模子并最终取得了增长和盈利；我很走时地阅历了完满的转移互联网周期，今天我试图总结一下近几年对作念业务的通顺，也生机此次总结能再次启发自我想考，翻开天灵盖。

其实每年我都会写一篇使命复盘，从中不雅察我方的成长，但跟着面对的问题越来越复杂，要处理的问题越来越本色，年度教授也逐渐难以总结，个东谈主成长增速昭着慢了下来，这里面有一个关键意见：作念对事和作念成事，两者实足不同，手脚刚初学的运营，能作念对事就满盈得到成长和呈文了，而作念成一件事需要完满的交易模子和盘算推算逻辑，狭义的运营在其中阐扬不了全局作用，是以咱们需要更高维度的老练，低级运营阶段面对的大多是实践层面的具体问题，而咱们需要尝试处理全局问题才能引发成长，可惜的是并不是每个东谈主都能获取这样的契机，但东谈主东谈主都不错学会换个视角看业务，是以本文就“作念成事”这个方针，从看业务的视角开动聊起，到团队经管为完了，分为五个部分。

第一篇：价值创造，看业务本色

身处互联网行业，无论咱们是什么运营岗亭，都处于具体业务中，无论这个业务有多大，都有我方的生意模式；鸿沟大、生态大、团队大不代表生意模式很复杂；大路至简，统共的生意都以价值创造为根基，以利润为最终目的，统共生意都不错拆解为五个部分来不雅测和通顺：产品、用户、销售、收入、录用；底下我用一系列想考模子来匡助咱们通顺业务。

1. 产品价值

产品价值不是简便的“产品有什么功能”，而是在特定场景下，用户为处理问题容或支付的详尽老本（钞票、时期、风险）的替代决议。

实在的产品价值必须回答两个问题：

①用户在什么场景下，何以未被得意的需求而苦难？

②咱们提供的处理决议，是否比用户现存的决议更好？

以平台型电商为例：

①用户侧痛点：线下购物需要完满的时期老本、商品品质的风险老本；

②供给侧痛点：实体店受限于地舆位置，获客范围有鸿沟，获客老本高且难精确触达方针东谈主群；

③价值重构：平台为商家联络无垠界的精确用户，镌汰他们的获客老本，为用户伙同更优质的产品，镌汰他们的试错老本和购买老本，是以本色上提供的产品是“信息匹配服务”，跟着平台发展，在往返践约要害介入越来越深，又生息出了担保支付产品、物流服务产品等，分别处理了用户的往返资金安全需求、践约时效需求；当不同的产品组合在一都，帮多数用户处理了某个场景下的一揽子问题，就酿成了处理决议；

是以简便来说，平台通过“信息匹配+担保体系+践约积贮”，将用户决策老本从小时级压缩至分钟级，将双端的着力都大幅晋升。此时的产品价值，本色是用无垠界的数字化智力重构了着力。

在咱们拆解我方的业务时，必须要拆解出实在的产品价值，毕竟这是一切的起源。

2. 用户获取

在这个话题里，咱们要回答几个发问：咱们的生意面对什么样的市集，用户需求是什么，在那儿能找到这些东谈主，竞争如何？

（1）庸俗情况下，供给侧获取的旅途会更知道一些，不同的行业有不同的特征，在这里咱们以品牌驱动、丰富度驱动、服务驱动、践约时效驱动四种类型进行简便归纳；

例如，化妆品、消电行业是典型的品牌驱动，品牌集结度高；服装、食物行业由丰富度驱动，品牌集结度散播；生鲜、外卖行业由践约时效驱动；家装、生活服务行业由服务驱动；基于此，就不错制定出获取供给侧商家的策略：组建大客户BD团队获取品牌供给，组建产业带招商团队对接各行业产业带的白牌商家，引入在践约、服务上有法式化千里淀的商家等等；旅途知道，老本可控，但在竞争层面较为强横，是以也会生息出基于竞争卡位的招商策略，这是另一个角度的话题，在此不张开。

（2）用户端的旅途比较复杂，咱们都看过一谈数学题“打热水龙头x小时不错装满水，翻开出水口Y小时不错放空水，讨教同期翻开多久不错装满池塘”，同期积贮上有好多经典的用增模子如AARRR等，逻辑基本一致：“作念大X值——加多渠谈，作念小Y值——作念好留存减少漏损”，这是一个广泛的用户运营话题，此处咱们仅商量漏斗最上端的用户获取而非后续的飘浮和留存；

获客在策略上要回答三个问题：方针用户的画像精确度、用户需求的场景适配性、用户集合地触达着力；

①画像：用户的标签化，需包含基础属性（年岁/地域/做事）、步履特征（消费频次/偏好渠谈）、热诚诉求（性价比/品质/方便性）等。

②场景：场景便是特定时期、空间及情境下，用户因痛点产生的需求，包含四梗概素：触发环境（何时何地）、用户步履（在作念什么）、核肉痛点（未被得意的需求）、处理决议（产品如何镶嵌）。

③集合地：便是在那儿找到用户和触达用户，集合地的聘请优先级“用户重见地＞东谈主群精度＞老本，同期也需要进行小鸿沟ROI测试后再放量。

3. 销售口头

在价值传递的链条中，销售是伙同产品与用户的中枢要害。这里的“销售”不仅指向传统真谛上的销售东谈主员，更包含一切能将产品价值具象化传递给用户的脚色或用具。销售口头的联想需回答两个关键问题：如何高效传递价值？销售老本是否可陆续？

聘请顺应我方产品的销售口头

销售的本色是“将抽象的产品价值飘浮为用户可感知的话语或体验”。左证用户决策链条长短和产品复杂度，销售口头可分为三类：

①自助式销售（用户主导决策）：适用于法式化、低决策老本的产品。如平台电商的智能推选，通过算法将商品与用户需求匹配，用户自行完成“搜索-比价-下单”经由。其中枢是镌汰用户的聘请老本。

②疏导式销售（东谈主机协同决策）：常见于中高决策门槛的产品。例如在线训诲平台通过“免费试听课+AI学习会诊呈文”组合，先以低门槛内容吸援用户，再以数据化论断疏导付费；汽车品牌通过官网树立器让用户自界说车型，同期提供在线督察人实时答疑，均衡自主性与专科性。

③服务式销售（东谈主工主导决策）：适用于非标、高客单价产品。例如旅游平台，由督察人一双一挖掘用户隐性需求（如亲子游中兼顾家长安静与孩子研学），再提供个性化行程决议，通过服务温度建立信任。

销售老本的限度

销售老本关系到业务是否可陆续，不错从固定老本与旯旮老本两个角度去拆解。

①有些业务重在固定老本， 例如直播电商初期搭建直播间、培训主播，但可通过内容复用（直播切片二次分发）摊薄老本；再如SaaS企业开辟产品演示自动化用具，虽需时间过问，但能减少东谈主工演示的叠加服务摊薄老本。

②有些业务的旯旮老本递减：例如会员制电商通过收取年费筛选高价值用户，但后续单用户复购高，销售老本随之镌汰；学问付费平台将直播课程转为录播+社群答疑，服务千东谈主级用户无需加多特等讲师老本。

销售口头的联想需追思用户决策的本色——镌汰信任门槛，放大获取感。不管是时间驱动的自助销售，照旧服务驱动的督察人模式，中枢都在于找到用户从通顺价值到为价值付费的最短旅途。

4. 收入模子

互联网业务的收入模子经过近30年的考证，已酿成买断、订阅、告白、佣金、升值五大类模式；其本色是价值变现的旅途联想，既要顺应用户对价值的感知，也要匹配交易的博弈关系；

这个话题不错一拆为二，什么样的业务用什么收入模子赢利，以及更本色的问题：如何运营用户的预算钱包？

收入模子的聘请

收入模子是对业务价值的回话——用户为如何的价值付费？容或以何种形势付费？这取决于咱们的产品形态

买断：用户需要“完满统共权”（如硬件、一次性内容）；

订阅：用户为“陆续性的服务”按周期付费（如SaaS、会员权利）；

告白：以免费产品团聚流量，股民向第三方变现重见地（需均衡用户体验）；

佣金：为促成往返收取“过路费”（需与生态价值强绑定）；

升值：基础功能免费，分层得意长尾需求（如游戏皮肤、数据服务、金融等）。

预算钱包的运营

当平台面向企业客户（如电商平台上的商家、告白主）时，收入模子本色是争夺商家预算钱包份额，运营分三阶段，简便用案例来阐明：

①预算渗入阶段：当业务成为商家的增量，老本就成为了商家老本结构中的固定开销

把业务绑定刚性需求：好意思团将配送服务与流量曝光绑缚，商家为获取订单必须支付践约费用；

案例：淘宝纵贯车告白从“可选定具”变为“爆款标配”，商家默许将15%~20%收入过问告白。

②预算彭胀阶段：过问产出可视化

ROI可视化用具：提供“投放浮滥-成交金额”实时看板，商家提高预算时可预判收益；

预算梯度激励：对高浮滥告白主返还一定的告白金，推动中小商家向大客户跃迁；

反例：部分直播平台强推“付费推论”，但枯竭数据反馈，商家无法评估着力导致预算撤出。

③预算锁定阶段：建立绑定壁垒，以及合理的交易关系运营；

数据资产千里淀：电商平台通过数据银行绑定数据资产，运营的时期越久，资产越多，用户运营着力越高，切换老本也越高；

业务链条绑定：菜鸟通过仓配系统深度接入商家库存，切换将导致践约领略性风险；

组织绑定：钉钉用“ISV生态+定制经由”与企业里面经管经由交融，替换老本远超软件费用。

5. 录用售后

录用售后是业务价值的终极试验，它不仅决定了用户体验的完满性，更是用户人命周期运营的起源。这一要害需回答三个中枢命题：如何无损耗传递价值？如何建立陆续信任关系？如何让录用成为复购的催化剂？

产品录用

录用的本色是达成对用户承诺的价值，以什物电商为例，践约时效是特地关键的价值要害，通过次日达、限时达、运脚险等法式化产品，让用户感知到细则性的时效，达成后就酿成了好体验的发轫；以假造产品为例，SaaS的录用不仅是系统通达，更是用户使用民风的迁徙，新用户入驻时触发操作指南，树立客户司理资料提醒，让录用成为好体验的发轫。

售后服务

售后的本色是成为主动挖掘问题的窗口，险些统共业务都会搭建客服团队，但常被诬陷是处理客诉的团队，其中关键在于客服有将用户反馈飘浮为业务升级的经由和权限。毕竟用户容或投诉反而是功德，千里默的流失用户才是实在的增长杀手。

例如当用户因“物流延迟”投诉至平台时，背后可能夸耀仓储布局分歧理；当多数研究“如何使用优惠券”，则证实产品交互联想存在认识门槛。

复购起源

来复购的本色便是用户运营，录用售后便是复购的起源，要用用户人命周期的视角来看待；

录用过程中，有契机将单次往返飘浮为陆续对话。关键在于两个动作：

①录用即埋点

在录用要害植入后续运营触点，关键点在于创造后续联络的契机和渠谈，渠谈的关键是私域，用会员+微信的要领创造联络客户的渠谈；

②复购即民风

将用户的单次消费步履旅途飘浮为肌肉驰念，契机在于录用时强化产品后续联系的服务，如维修珍惜、复购订阅、配件延长等。

经过上述五个模块的拆解，咱们对一个业务的通顺框架就基本成型了，其中会生息出好多细分的运营职责，如用户侧有增长、人命周期运营，供给侧有行业运营、商品运营，销售侧有生态渠谈、销售运营，售后端有体验运营，收入侧有交易化策略、营销筹划、处理决议运营等；

庸俗情况下，新业务很难建立这样细分完善的阵型，手脚一号位，咱们重要任务是“指北”，告诉团队标的在那儿，然后才能左证业务的特色和阶段来联想组织阵型，是以下一篇咱们商量如何找到切进口。

第二篇：业务清点，跑最小模子

通过业务拆解，咱们依然明晰了业务全模块，但在落地中，还要在策略上想考从那儿翻开切进口，是主攻存量着力优化，照旧创造新增量？庸俗两者的使命想路实足不同；是以咱们还要清点业务，然后细则策略切进口；清点业务有经典的四象限框架：

1. 业务存量：通过运营着力晋升、用户体验晋升、镌汰过程损耗来晋升存量。

2. 业务增量：通过研发新产品、拓展新渠谈、绽开新区域来找到增量空间。

3. 组织存量：通过职工智力清点、招管培练汰来周转组织存量。

4. 组织增量：通过招聘新领域群众、更新绩效模子、调节激励决议来寻找组织增量。

四象限清点明晰后，股票配资网咱们会明鹤发力点在那儿，那么以新产品带业务增量这个点来例如，新产品一定是得意了用户的某个需求，咱们若何判断需求是否存在？若何判断决策标的是否正确？谜底是调研，调研是考证决策标的的中枢用具，看市集的反馈，听客户的声息，摸竞争的水温，好的调研能辅助咱们的决策更接近真相。

一个靠谱的调研，应该若何作念？

1. 明确调研方针与范围

聚焦问题：基于业务清点论断，细则调研的中枢命题（例如考证需求是否存在，当今谁在得意用户需求，新产品的市集后劲）。

分层联想：分裂定量调研（问卷、数据分析）与定性调研（用户访谈、竞品拆解），定量处理“是什么”，定性回答“为什么”。

样本聘请：掩盖利益联系方（如存量用户、潜在客户、一线实践者），样本量需得意统计学真谛（庸俗定量样本≥200，定性访谈≥10东谈主）。

2. 结构化联想调研用具

问卷联想：幸免主不雅疏导，给与打分题和绽开题联结，例如“您对xx产品售后适意度打几分？具体提倡是？”

访谈提纲：按“场景-痛点-需求-期待”四步递进，例如先让用户形色使用场景，再挖掘未被得意的需求。

竞品分析：对比头部竞品，调研其产品、订价、录用售后时效等策略，同期听取用户对竞品产品的评价变化。

3. 数据积贮与交叉考证

多重数据：里面数据（如用户步履数据、客服工单）与外部数据（行业呈文、第三方监测）交叉比对，幸免单一起原偏差。

多重考证：吞并问题通过不同口头考证（例如用户宣称“青睐价钱”，但步履数据中更关爱录用速率）。

4. 输出可落地的论断

MVP考证：进行低老本、短周期、小闭环的试点（如2周时期、10%流量、5%东谈主力测试中枢假定），快速考证用户对产品的经受度，快速迭代后再扩量铺开。

塌实的完成以上使命后，大形势就成型了。形势是从业务计策到策略的具体体现，是资源调配的进军依据，是团队团结的聚焦平台。

形势经管本色是方针拆解与过程限度的系统工程，在运营实战中需建立四维管控机制：

1. 任务明白与包袱东谈主

将形势方针拆解为年度、季度、月度，再把月度方针拆解为周度任务（如“9月私域促活专项→第三周社群裂变决议落地”），每个任务要有明确的时期节点，同期明确每个任务的认真东谈主、实践东谈主、协同东谈主。

2. 形势会议管控过程

肯定好多东谈主都很不心爱往往开会，但会议确乎是对都信息、处理问题的好用具，只消不追求形势化，用纯确凿口头同样不错开好会。

日会：对都当日具体任务（如“A/B测试组完成3套素材投放，用户运营组触达高净值客户200东谈主”）。

复盘会：对都形势方针进展，调换问题，处理问题（如“GMV和方针差距些许，飘浮率过低如何改善，追加预算是否合理”）。

用“三问”鼓舞认真东谈主：现时卡点在那儿？需要谁协助处理？下一步具体动作是什么？

3. 方针体系管控风险

两横三纵，详见下篇。

4. 灰度考证与鸿沟化复制

形势中每个需要过问资源的动作，都需要小步考证再扩量；建立“测试-反馈-放大”的放量机制：

新策略先进行小范围AB测（如考中10%高活跃用户试点付费会员权利包）；

通过NPS调研与步履数据交叉考证（留存率晋升20%但客诉加多15%）；

优化后逐渐扩量（如次月向50%用户绽开，并树立专属客服通谈）。

形势经管不需要复杂表面，中枢就四件事：把大方针切成能咬动的小块、让每个东谈主明晰我方今天该干什么、用最简便的口头保持团队信息一致、用最高效的口头进行资源调节。就像拼装居品，按证实书一步步拧螺丝，装歪了实时调节，最终总能拼出完满的形势。

第三篇：方针体系，助健康增长

业务在MVP跑通明就进入了扩大鸿沟阶段，开动灌入更多的资源撬动增长，扩团队、扩营销预算、扩推论渠谈等；这时往往会出现盲目乐不雅的罗网，高抬高打、好大喜功等问题都在这个阶段产生，无数业务死在这个阶段；而数据不错让咱们幸免盲目乐不雅，此时搭建完善的分析框架恰合时宜，早一分会影响模子考证的节律，晚一分则会奢华资源，更进军的目的是在高速增长的同期保持业务健康。

数据是不雅察业务的窗口，单一漏斗不错匡助咱们不雅察某个要害有什么问题，专题数据不错匡助咱们针对已夸耀的问题分析原因和找解题想路，而本篇想商量的是结构化的数据，不作念预设的前提下串联多个方针，以发现全局问题为方针，更精确地提醒业务动作。

1. 横进取，不错从2个角度搭建方针库

围绕方针、围绕用户——二者在逻辑上是螺旋关系，但方针作念得好用户也可能在流失，用户在增长但方针也可能没完成，是以才需要交叉比对，直到发现实在的问题；

2. 纵进取，要作念好三级方针分层

中枢方针，关键方针，过程方针——三者是逐层下钻的关系；咱们拿“围绕方针的方针库”来例如。

（1）中枢方针庸俗与业务年度中枢方针一致，能反应通盘业务的走向，如收入、利润、订单数、GMV；完了方针无意唯唯一个，大多数大公司有很复杂的生态，一个中枢方针可能会出现视线问题，最好决议是在1~3个中枢方针之间寻找均衡；

（2）关键方针用于不雅测中枢方针的拆解，每个中枢方针都有4个维度：宽度、深度、频率、着力；以订单数例如，宽度方针是下单用户数，深度方针是下单用户客单价、客件数、掩盖品类数，频率方针是下单用户的复购频次，着力方针是用户从探听、询价、下单到践约完成的平均飘浮水平；

（3）过程方针用于进一步不雅察关键方针的起原和动作，以订单数-下单用户数方针例如，过程方针不错拆解为下单新老用户阐扬、用户渠谈起原阐扬、用户分东谈主群阐扬。

3. 明确不同的算计法式

和我方的同比、环比、和友商比、和方针比、和行业平均比。

4. 长入调换话语，晋升调换着力

方针体系还有一个很好的作用：长入调换话语，晋升调换着力，让各个业务方不再为口径问题来回拉扯奢华时期。

第四篇：用户体验，搭识别窗口

一门生意如若用户体验欠安，用户留存的漏损就会很大，那么恒久要靠拉新来获取增长，老本势必居高不下，回答不了业务如何陆续孝奏凯润的问题，极点情况下会让业务堕入空转的罗网；同期，用户体验是一个极容易被标语化、空腹化的模块，任何一个有瞎想的业务认真东谈主，都应该把用户体验手脚一号形势来运营。

当今的用户并莫得耐烦等业务逐渐调节迭代，一朝有更好的产品或服务出现，就会发生鸿沟性的转变，是以用户体验板块一语气通盘业务周期，有正向搭建和逆向识别2个逻辑，咱们今上帝要商量逆向——从用户体验视角反向识别业务问题。

1. 绘图用户旅程舆图

以用户视角，列出用户和咱们的产品产生交互的每一个节点，并排出节点的飘浮漏斗，联结客诉数据，不雅察中枢的业务链路联想有莫得出现问题；

2. 积贮用户体验的窗口

把体验方针拆分红三个维度，全面不雅测体验的水位。

（1）易费用方针：不雅测产品的易用进度，可用NPS、产品质能等方针，通过线上交互反馈或调研来获取；

（2）参与度方针：不雅测用户使用产品时的深度，可用停留时长、跳出率、活跃用户数等方针，通过创建产品埋点来获取数据；

（3）适意度方针：不雅测用户的体验是否受到了伤害，重要方针是流失率，同期也要把具体的投诉、研究数据，进行场景归类和受损分级，不雅测各种型投诉的数目变化情况，临了通过投诉响应率数据不雅测用户的问题是否得到实时的处理。

3. 处理用户体验的经由

在体验板块，经由是体验问题能否闭环的关键因素；每家公司经由不会一致，但大致上不错归拢成积贮、分析、行径三个智商，在行径这一要害，应该建立分级轨制，视体验问题的严重进度而确立不同等第的专项，由业务认真东谈主和解各团队来挖掘起源问题，并透澈处理；所谓的一号位形势的进军性就体当今这里，体验问题如若不是认真东谈主躬行捏，好像率会高举轻放，不处理根底问题。

第五篇：团队经管，建颖异组织

1. 智力

团队长期是动态变化的，要从业务模式起程搭建团队；搭团队不是现存的东谈主里面挑挑拣拣搭起来，也不是看哪些位置缺了东谈主，请招聘HR发JD把东谈主招进来。中枢要看咱们要行止那儿，基于对市集环境、时间迭代、业务发展的认识，预计2年以后业务模式会变成什么样，如若变成那样的时候，咱们提供的客户价值里面包含哪些模块，咱们现存团队的基因缺什么，这些基因是里面培养照旧从外部引入，外部那儿有这样智力的东谈主，那儿比咱们先进，那儿比咱们落伍；从这些角度起程，搭团队的想法就会发生不同样的变化。

2. 激励

在广泛的组织中，级别晋升是中枢资源，每一个职工每年都期盼着能晋升，这意味着更多的涨薪和股票增发，但请重视，职工晋升是一个不能逆的聘请，因为这并不是一个可上可下的轨制，而更高档别往往和进军岗亭存在顺利挂钩关系，如若级别和岗亭一体化，调节空间就会被压缩，耐久来看组织活力会受到一定的铁心；

比较之下，岗亭是更中枢的资源，利益分派上应该倾向承担更多重负的岗亭，岗亭和形势、完了强联系，具备收放安然的属性；级岗分离，把奖金、股票等激励打进中枢岗亭中，岗亭就成为了关键杠杆，进军的岗亭承载进军的方针，享受更多的激励，从而更纯真地晋升组织活力。

3. 调查

细则中枢形势、中枢PM岗亭后，面对的便是组建团队，抽调团队不是什么难事，实在的难点是调查；对于如何定方针，积贮上有好多老到的课程和用具，但追思到本色，方针的中枢是：共鸣+包袱+牵引。

最初举几个不好的案例：

（1）经管者不细则销售团队的东谈主效天花板是些许，于是用极限压测的要领，制定极高的方针并配合严格的过程经管，最终目的仅仅想知谈“在极限情况下的东谈主效是些许”；

（2）经管者不向团队解读从计策到方针的推演过程，顺利为每个团队定了方针并开动捏实践；

（3）经管者制定了看上去简便明确的方针，但设定了好多附加要求手脚扣分项，把较多的过程方针加入了扣分项中；

如上所说，咱们要达成共鸣+包袱+牵引的目的，就需要和团队一都商量，并共鸣以下六个问题，就不错得到一个好方针：

（1）形势自己的定位和价值

（2）调查此方针的价值和真谛

（3）为什么由你来完成这个方针

（4）这个方针和其他形势方针的协同关系

（5）达成这个方针的旅途是什么

（6）咱们有什么机制修正方针，让它保持在科学的水平

4. 东谈主效

就像开篇所说，统共业务的最终方针都是利润，在老本侧，组织老本占了十分大的开销比重。

钱要花在刀刃上，每个业务认真东谈主都要有东谈主效想维，常算账，常复盘；看清薪酬激励、提因素润、差旅等组织老本和收入/利润增长的关系。谨记：这是对团队负包袱的一种阐扬。

结语

十年如驹光过隙，这些教授总结好多都来自我认真过的业务对我的捕鱼，来自于行业前辈对我的指点，我仅仅在我方的使命中学会了如何通顺和利用良友。

在十几年的做事糊口中，我发现吞并企业内，东谈主和东谈主的各异并莫得那么大，我恒久以为让东谈主拉开差距的原因是明确方针、扶直总结、自我复盘的邃密民风，以及勇于挑战更难的任务，凡事发生皆有意于我的心态。

2025刚刚启动，AI/机器东谈主等重磅进展就火爆出圈，这是一个全新时间的起源，以这篇著作，开启我全新的十年。

新时间才刚刚开动，加油！

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